电商想要单品“乘风破浪”,主图要学会借势!店家们,“一起爬山吗?”

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很多卖家会很苦恼,产品有展现,也有靠前的排名,点击也不错,但为什么转化很差。其实很简单,这说明你的产品内功没做好,抓不住顾客的心理需求,所以转化率会很低。那么怎么样才能提高宝贝转化率呢?

其实在这个快消的时代,对于消费者来说,判断一个宝贝是否是他所需要的可能只需要十秒钟,而在这十秒钟里,主图就成为了吸引用户转化的最主要因素。

首先我们先了解一下主图基本要点:淘宝主图尺寸是800*800以上,是正方形的。如果你上传的主图不是方形的,淘宝会自动将它处理成方形展示,这样就会导致变形,影响视觉效果。主图大小不能超过500KB, bmp、png格式的比jpg格式的图片文件要大一点点,主图一定要清晰,突出亮点。

接下来我们来讲讲淘宝这关键的主图应该怎么选择和制作~

1、突出促销信息

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如果价格是你的优势,那就尽量突出淘宝促销价格,尽量利用数字言简意赅地传达信息。当买家犹豫要不要买你这个产品的时候,推荐用营销活动给一把助力,推动顾客下单。营销促销图,比如,满减、满多少包邮、包邮、优先发货等等。

2、彰显功能

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提炼产品的功能卖点时,主图内容不可过于杂乱,突出重点就行。一个主题突出的图片,不需要太多陪衬,甚至可以没有,过多只会适得其反。科技类的产品可考虑独特技术;食品类可考虑原场地、自然环境,增加顾客信任感;非实物商品可考虑售后服务等等。

3、借势营销

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某某明星的同款,或者热搜与热播影视剧等已经有一定流量的内容挂钩,但是需要注意的一点,切勿侵权。

4、利用品牌优势

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当产品同质化非常严重时,可以适当调整主图的设计思路,从细节上寻找突破口,如统一的符合自家风格的颜色、logo等。

5、体现产品的多样性

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单一产品,比如牛仔外套,可以从搭配来体现多样性,可以搭配同店铺的一条裤子,同理扇子我们可以放更多的板式样式。我们要抓住买家的心理,去给买家想看到的多个颜色、多个款式或者是多个种类的展示。引导买家多选我们的产品,或者是通过多款多色的展示用我们的产品给买家更多的选择,更大程度的留住消费者,降低跳失率。

6、体现产品的细节图

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将产品的优点或者是细节点提炼出来展示给买家看,让买家可以直接感受到我们产品的优点,能够极大地促成转化率,细节图的作用可以留住用户,提高停留的时间。

7、构图

中心构图

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中心构图又称为中央构图法,其实也就是把画面的主体宝贝放在画面的正中央,当宝贝位于图片的中心位置的时候,就会吸引消费者的视线自然而然的都集中到了这个点上。

中心构图的特点能够充分的体现宝贝的本身情况,中心构图能够最大的突出,明确宝贝主体部分,比较好用。

类黄金比例构图

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类黄金比例构图是人们看起来最舒服的一种构图,这个构图是百搭的构图,会使照片的质量大大提高,而且大部分的拍摄场景都很适合,也是淘宝上用的最多的一种构图,是怎么用都不会出错的一种构图。

拼接式构图

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拼接式构图比较适合款式比较多或者颜色比较多的款式,用于更好地展示产品,当然一些高端的产品还是不建议用拼接式构图。

景深构图

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一前一后的构图方式会使图片看起来更有张力,它呈现的视觉效果可以引导消费者的视线“走”遍整个画面,会带给消费者一种很深刻很有空间设计感的感受。更有立体感、延伸感和运动感。景深构图更适用于鞋子。

选择好了一个完美的构图,我们肯定还要考虑色彩和背景。如果你店铺走的是高端定制大牌等,那肯定是不能花里胡哨的,要越简约越好,要给消费者一种高级感。如果你走的是中小型比较接地气的店铺,那色彩搭配可以多元化一些,具有活力一些。就不需要很强的设计感。

在制作主图的时候,一定要多去观察分析同行的主图是如何制作的。去看他们主图的优势,主图、详情页、评论、问答都要仔细观察,我们要提炼出不同的卖点来吸引消费者,要去快速的迎合消费者的需求。这样我们才能从众多店铺中脱颖而出,乘风破浪~

未经允许不得转载:作者:知道君, 转载或复制请以 超链接形式 并注明出处 夏末浅笑
原文地址:《电商想要单品“乘风破浪”,主图要学会借势!店家们,“一起爬山吗?”》 发布于2020-07-04

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