谈谈我理解的流量

我们先从标题说起，谈谈我理解的流量。

流量前并没有加互联网，也没有加线上、线下，也没有加付费、免费，说明这个是包含所有流量。当然这个不包含手机流量那一类!

为什么今天要来说说流量呢?因为很多人并没有搞懂，或者说并没有深入去研究去实践。做为老板来说，我不管你什么流量，能给我赚钱就好了。但做为从业者来说，你应该去分清。

比如：SEO手段获取的流量属于哪一类流量?

为什么有些看似流量很大为什么没有多大价值?

到底应该流量为王还是产品为王，哪个说法正确?

如果以上三个问题你并没有很准确判断，那么请跟着作者的思路往下看。

关于流量是什么，我也不百度给你了。百度上面对于普通用户理解是什么手机流量，4G流量，而这里主要指的是潜在用户或者客户。那作者先说下流量分类吧，仅代表个人理解。

流量如果按来源地方分，可分为线上流量和线下流量;

流量如何按是否花钱分，可分为付费流量和免费流量;

流量如果按平台和个人分，可分为公域流量和私域流量。

如果还要分，还可以分大流量和小流量，按性别分，男人流量和女人流量。按属性分可分为国内流量和国外流量，太多太多了。是不是看得有点晕了?别说，我写都写得有点晕了哈哈哈

这么多种分类流量，其实呢，可以分为两类流量，即关键词流量和关系链流量(以前作者把关系链流量说成社交流量，也把这两种说为一个是主动搜索流量和一个被动接受流量)

关键词流量

关键词流量，故名思义就是用关键词产生的流量。什么时候会用关键词?什么人在用关键词?关键词是不是只是文字?线下流量中有关键词流量吗?关键词流量有多大?

作者做了十年SEO了(SEO，即搜索引擎优化，就是利用优化手段在搜索引擎[举百度]关键词搜索结果排名靠前这个技术)。所以做SEO的，如果连最基本的关键词不会挖掘，不会分析，不会布局到想要优化的网页里，那么SEO可能还没入门!

要理解这个关键词，我们就要想到它是怎么产生的。以前没有互联网有用到吗?其实也会用到。举例，大家都有去图书馆借过书吧。以前没有电脑的时候，这些记录会记在一些专门记录的册上，如果你要去找某本书，需要先知道这个名字，比如《红楼梦》。这个红楼梦三个字就是关键词。

到了互联网时代，雅虎最早的目录，可能少的时候你按分类可以找到，但越来越多，就需要搜索了。所以诞生了最早雅虎SEO。说到这，国平老师(科学SEO提出者，前阿里巴巴SEO专家)说，亚马逊才是做得早好的SEO。

亚马逊最早做什么的?卖书。无独有偶，把线下书店搬到线上。比我们现在熟知的阿里巴巴还要早。国内也有一个追随者，叫当当。可懂亚马逊现在早不仅卖书了，而当当大家知道吧。反而是京东学得很好。京东的SEO也是连续好几年获得SEO排行榜优化上榜。

SEO发展有20+年了，有搜索的地方就有关键词，所以就有流量。上面问到，什么时候会用关键词?即你想主动去想找一个你想要的东西时，都要用到关键词，当然目前主要是指文字。

比如，你想知道作者到底靠谱不，你会百度搜索作者怎么样?如果你想深入了解，你要能会上知乎去搜作者。再比如，你想知道现在疫情怎么，哪里有口罩卖，你可能会去百度搜，你可能去淘宝京东搜索口罩。

再比如说，上面说了百度淘宝知乎，微信上有吗?头条上有吗?抖音上用吗?其实都有。还是哪句话，只要有搜索框的地方，都有关键词流量。比如百度图片有个搜索框，有人以图片搜图，我们同样可以理解成关键词流 量。

关系链流量

作者，关于关键词流量其实写了很多，关于SEO也写了很多，如果你想看，可以回复关键词【2019】看看以前写的文章导航。而接下来重点谈谈关系链流量!

可能你会问，作者，你说到底是关系链流量大还是关键词流量大?我的业务到底适合做关键词流量还是关系链流量?如果这个问题抛给你呢，你可以带着思考继续往下看。

其实，关键词流量与关系链流量并不是矛与盾的关系，而是相辅相成的关系，下面我会讲到。

什么叫关系链流量?所谓关系链流量，也就是用户和你之前有关系。简单理解叫信任流量。在私域流量流传一句听着有点心寒的话是，我把你当朋友，你把我当私域流量。

还没懂，举个例子，你微信有1000好友，你发了一条朋友圈，不管是不是广告，只要有一个朋友看到并行动(点进去或者评论)就算了。

你可能问我了，抖音里的流量不属于关键词或者关系链吧。这么说还真有点对，但是如果你关注的账号，给你推送就是关系链。而那些热门视频你能看到，也是平台做了推荐。

我们如何做关系链流量?

如果你是个人的话，建议你可以打造个人IP。打适个人IP是一个长期过程，是需要你提供价值。至于你产生的内容是文字、图片、声音、视频还是直播都可以。

如果你是企业的话，你可以打造企业IP。打造企业IP，其实就是把企业更加人性化。比如有个品牌叫三只松鼠。你是企业，你要思考你的用户在哪里?比如你的用户都在微信上，你是不是应该有个公众号?如果你的用户喜欢看短视频，你是不是去抖音，快手去开个账号?

你也许会问，我企业就这几个人，忙网站都忙不过来，哪有时候做公众号?前两天有人在作者付费星球问我说，之前一直在做公众号流量，然后也想做网站SEO流量，问可以做不?

其实，我给他的建议是，做是可以做。前提你的经历够不够?不要以为SEO免费流量好拿，其实SEO的投入不会比花钱少。比如之前看生财星球亦仁说，你不一定需要一个网站，一个公众号，你可能一个微信都能开始做业务了。

做关系链流量，首先要思考的就是你的用户属性，是2B(不是二逼，是面向商家)还是2C(面向个人)。当然，做关键词流量也要分清。因为用户不同，他的需求关键词不同。

到底是2B还是2C的用户更适合关系链流量呢，这个也不一定。千万不要认知偏差，认为我的客户都是企业老板，他们怎么会刷视频，看公众号呢?其实2B背后还是个人。

真正会玩流量的人，一定是把关键词流量和关系流量结合起来的。不管是个人还是公司。你问作者你是吗?你猜，嘿嘿。

国平老师之前在他的流量之道里说阿里最会玩流量的是马云。当年上央视赢在中国做点评嘉宾，不知给阿里巴巴带去多少知名度。

再举个你能懂的例子吧。现在投信息流(头条，广点通，百度)很多，很多人写广告里面都会忘记放品牌，其实广告费浪费了很多。用户看到可能这次没买你，但如果他知道你品牌了，下次想要，可能会去搜索。

如果你没有做，品牌词流量是不是没了。即使你放了品牌词，可是搜索结果并没有你的结果，同样也是流失了。再举个真实例子，我隐去了，之前有朋友说，专门在截取别人投广告流量词，然后在微信做相关关键词文章。(更详细我就不说了，不太方便)

拿我自己来说，我的SEO关键词搜索流量其实还可以，为什么还是要做关系链流量呢?因为搜索进来的，对我不了解，还需要不断沟通。而不断免费分享一些自己实战流量方法，让别人知道，从而产生信任，接下来的就有生意合作了。

记住，不管是关键词还是关系链流量，背后都是一个个活生生的人。不管你是2B还是2C业务，背后都是需要信任。不然，即使别人冲动消费，或者我们说的被割韭菜，那么，你终究走不远!

文章前面提到的到底是流量为王，还是产品为王?作者在这里认为，两者一样重要。虽我产品好，酒香怕巷子深，何况现在产品那么多了，并不是非你的产品不可!

虽然你的流量很多，但如果产品不好，但流量终究还是别人家流量。现在会玩流量的人也是太多太多了，而且渠道基本都在哪!

作者：白杨seo

来源：卢松松博客，欢迎分享