拼多多向上破圈，要和"特斯拉们"交个朋友，能成吗

（原标题：拼多多向上破圈，要和“特斯拉们”交个朋友）

NBS新品略 作者：吴文武

日前，拼多多平台宜买车旗舰店推出“2019款特斯拉Model3万人团购活动”，一时间吸引了不少消费者和网友的关注和热议。

相信很多人会有一连串问号：拼多多版的特斯拉？是正品吗？能便宜多少钱？……

拼多多活动页面显示，所推出的特斯拉中国-Model3 2019款，标准版后驱升级版的万人团购活动，喊出的万人团购价为人民币251800元，价格远低于特斯拉官方售价。

特斯拉官方在7月21日午间发表声明称，我司未与宜买车或拼多多就该团购活动有任何合作，也未与宜买车或拼多多有过任何形式的委托销售服务，亦未就此次团购活动向宜买车或拼多多销售过任何本司生产车辆。而且特斯拉还特别提醒消费者，如果因上述团购活动产生任何争议或权益受损，特斯拉不承担任何责任。

拼多多方面也一贯回应：已经与商家核实，车子是正品的特斯拉，补贴也是真的。

估计特斯拉公关部的工作人员很懵圈，他们都很了解拼多多平台的拼团购、砍价和低价的业务模式，无疑会让一贯强势和任性的特斯拉有点尴尬。不过作为消费者最关心的依然是能否买到拼多多版的正品特斯拉汽车。

在新品略看来，拼多多推出万人团购特斯拉活动，并祭出拼团购、低价格的“杀手锏”，产生了巨大的品牌联动效应，这是拼多多品牌向上突破的一次新尝试。

然而这并不是拼多多第一次品牌向上的尝试和“破圈”之举。

拼多多在2019年开始苹果手机就激起热议，而且价格远低于苹果官方和零售商的价格，甚至市场一度传出“苹果疑似叫停经销商供货拼多多”的消息。拼多多的官方回应是依然是：iPhone均是正品行货，且均可提供正规发票。

无论是卖苹果手机，还是卖特斯拉，拼多多敢于自信回应的原因只有一个：补贴。

一向以拼团砍价和低价格而著称的拼多多，有着“价格屠夫”之称，在发展过程中也给消费者留下了 “低价”、“山寨货”、“便宜货”等标签和印象，也由此在不少消费者的心智中界定了拼多多的平台形象，尽管拼多多快速发展，但也备受全网吐槽，处于被热潮冷讽的窘境。

成立三年的拼多多在2018年7月上市，刚一上市就陷入了舆论风暴。给大家影响比较深刻的是，拼多多出现过创维维权、7.5假奶粉事件等。拼多多的品牌形象已经成为自身与京东、淘宝等平台竞争的一大突出短板。

黄峥和拼多多也深知这一点，上市之后就开启了扭转和升级品牌形象之路，可以说改变拼多多以往的品牌形象成为该公司的核心业务战略之一。通过近些年的不断努力，拼多多的品牌形象逐渐有所改观。

从卖苹果手机开始，到最新推出的特斯拉万人团购活动可以看出，拼多多正在进行一次又一次的品牌向上和破圈，因为售卖国际大品牌，可以很好地借助品牌效应来提升平台形象。

但是知名品牌，尤其是国际知名品牌都十分注重品牌形象和品牌声誉，而价格是品牌身份和品牌声誉最好的体现之一，这也就是为什么特斯拉官方会直接发表声明回应的原因。

新品略此前多次与特斯拉工作人员接触，就算特斯拉体验中心进行一场客户体验试驾活动，都有着严格的品牌要求，可见特斯拉是一家十分注重品牌形象的品牌。

已经成长为电商巨头的拼多多，占据了电商江湖的一席之地，发展势头依然迅猛，但自己也十分清楚，电商平台是一个大系统、大生态，不仅需要物美价廉的商品，同时也需要高品质、高价值的品牌商品，才能改变自己的平台形象，满足不同消费人群的需求。

那么，在拼多多品牌向上和破圈的过程中，需要更多的朋友，不仅需要苹果公司和特斯拉，还需要更多苹果、特斯拉同等品牌知名度的“大朋友”。拼多多要新增市场策略，完全可以和知名品牌、大品牌、国际品牌合作，通过官方渠道引进平台。

拼多多已经是电商领域的佼佼者，形成了品牌效应，但未来的还有很长的路要走，尤其是品牌向上之路还很远，要逐步改变原有的品牌形象，将自己打造成一家品类丰富、价格合理、品质卓越的综合电商平台。

基于平台化战略，拼多多未来的可拓展空间巨大，拼多多发力电商领域外，最近市场动作频频，最近拼多多也开始卖房了。7月13日晚间，拼多多开启了直播卖房首秀，短短4个小时，拼多多就卖出了600多套房源，直播累计超过72万人观众围观。媒体在报道时说，成绩亮眼。

紧接着7月14日，拼多多上线“买房送车”万人团活动，用户只需发起购房预约，在线支付6999元意向金，即可锁定看房名额。1000人开团成功后，在15天内预约线下看房选房，拼多多还将推出“买房送车”、“8折购房”等真·巨额优惠。

拼多多的故事还会继续下去，未来还会有很多故事，作为电商行业的一个“搅局者”和“后浪”的发展势头不容小觑，只有拼多多越来越好，拼多多平台、用户、商家等各参与者才能实现可持续共赢。

但对消费者来说，能买到物美价廉和品质上佳的商品才是王道，拼多多大胆去多结交一些“大朋友”吧！

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本文来源：21世纪经济报道
责任编辑：王凤枝_NT2541

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